Persian2English

Breaking the Language Barrier on Human Rights

Iran’s Problems with Selling Oil

July 10, 2010

Written by REYHANEH MAZAHERI | Translation by SIAVOSH JALILI

July 8, 2010, Paris

Iranian officials are now explicitly expressing concern over their inability to sell oil. “It is an unfair competition,” says Hossein Noghrehkar Shirazi, Iran’s Deputy of Oil Minister in charge of international affairs. In an interview with Khabar newspaper, he admits that during some international trips, the officials of countries that buy oil from Iran are known to have insulted Iranian officials.

The new international sanctions against Iran have increased the risk of buying oil from Iran, and as a result, Iran’s traditional oil clients like India, China, and Japan seek alternative oil suppliers such as Saudi Arabia.

There is a big risk for Iran: 85% of its revenue derives from oil. Akbar Torkan, the former top official at the Ministry of Oil and the current director of a research group in Iran’s Strategic Research Centre states,”Our current concern is selling oil, not the price of oil.”

Of course, Iranians have not just sat back. It was inevitable that they discounted the price of various crude oil. The exact rate of the discounts is not known, but it varies between $3 to $7 USD per barrel.

Based on the prices published in the Ministry of Oil’s daily international affairs bulletin, Iran’s few remaining European clients pay three dollars less per barrel of crude oil than the [East] Asian clients.

Meanwhile, Iran seeks new clients. For example, Abdollah Hosseini, Iran’s Ambassador to Belarus announced Iran’s preparedness to export oil to Belarus.

However, the problem does not lie only in finding buyers. Noghrehkar Shirazi says that Iran now sells its oil without opening credit. The reason is the international sanctions against Iranian banks. International insurance companies offer smaller coverage of the shipments, and the rate of insurance has risen. The latest sanctions against Iran adds “delivery” as another one of its problems.

All of this means that, in addition to the lucrative discounts Iran offers its customers, the price of selling oil has also risen. Mr. Noghrehkar Shirazi believes that from a purely economical view, the road Iran has taken is wrong, however, he states, “If we look at this issue from a security and political standpoint, it is the best and most reasonable approach we could have taken.”

In the past, Iran used to supply its oil to credible oil companies, refineries, or known business people. Now, however, the hands of the middle people are more open to take part in Iran’s oil market. An official at Iran’s Ministry of Oil says that sometimes even the old clients prefer to buy Iran’s oil through the middle agents. These intermediary agents rent miscellaneous oil tankers and transfer oil secretly from Iran’s ports.

One of the members of Iran’s Energy Economy Association who wished to remain anonymous states, “The issue is very clear. When credible companies do not buy [oil from Iran], the oil has to be sold to less credible clients. Plus, Iran has considered intermediary Iranian companies in order to expedite the sale of its oil.”

According to Hojatollah Ghanimifard, the investment deputy of National Iranian Oil Company (NIOC), Iran has changed the method of selling its oil as well. Now, it delivers it in the form of a single shipment. And if the client is satisfied, then it proceeds to sign long-term contracts.

Akbar Torkan states that problems in the market and lack of buyers have resulted in a reduction in Iran’s oil production. Other reasons for production decline are the fall in pressure in the oil wells and worn out installations and equipments.

Iranian oil officials have announced various numbers on the rate of daily production. Based on OPEC’s schedule, Iran has to produce 3,800,000 barrels a day. Ahmad Ghalebani, the director general of NIOC, announced recently that Iran produces 3,900,000 barrels a day. However, according to an official at the Ministry of Oil, since the beginning of 2010, Iran’s oil production has been less than 3,600,000 barrels a day. If we deduct the approximate 1,700,000 barrels used for domestic use, Iran is left with only 1,900,000 barrels per day for export. Even by taking into consideration the figures announced by Galehbani (NIOC’s director), Iran’s export has fallen considerably compared to last year when the daily export was about 2,500,000 barrels.

What if Iran’s oil is boycotted and subject to sanctions? Emadhosseini, the spokesperson for the Engergy Committe in Iran’s Parliament is not very concerned about this matter. He believes Iran can attract a lot of customers by even further reducing its oil price relative to that of international markets. Hosseini calls this approach “Oil Diplomacy”.


دردسرهای فروش نفت برای ایران

ریحانه مظاهری | پاریس | ۱۷ تیر ۱۳۸۹

مقامات جمهوری اسلامی ایران این روزها دیگر ابایی ندارند از این که به صراحت نگرانی خود را از به فروش نرفتن نفت این کشور اعلام کنند.

“رقابت ناجوانمردانه‌ای است.” این را حسین نقره‌کار شیرازی معاون امور بین‌الملل و بازرگانی وزیر نفت می‌گوید. او حتی در گفت‌وگویی با روزنامه خبر اعتراف می‌کند که در برخی از سفرهای بین‌المللی مسوولان کشورهای خریدار نفت به مقامات ایرانی توهین کرده‌اند.

تحریم‌های جدید بین‌المللی در عمل موجب افزایش ریسک خرید نفت از ایران شده و در نتیجه مشتريان سنتي نفت ايران چون هند و چین و ژاپن در جست وجوی فروشندگان تازه‌اي همچون عربستان سعودی هستند.

خطر بزرگی بیخ گوش ایران است که فروش نفت بیش از ۸۵ درصد درآمدش را تامین می‌کند. به گفته اکبر ترکان مقام عالی‌رتبه وزارت نفت که حالا بازنشسته شده و مدیر یک گروه پژوهشی در مرکز تحقیقات استراتژیک ایران است: “نگرانی فعلی ما به فروش رفتن نفت است تا قیمت آن.”

طبعا ایرانی‌ها هم بیکار ننشسته‌اند. آن‌ها به ناچار برای فروش انواع نفت خام خود به مشتریان تخفیف‌های بیشتری بدهند. رقم دقیقی از این تخفیف‌ها در دست نیست اما حداقل از سه تا هفت دلار در هر بشکه نوسان دارد.

بر اساس قیمت‌های ارایه شده در بولتن روزانه امور بین‌الملل وزارت نفت، اندک مشتریان اروپایی باقیمانده برای ایران نفت خام این کشور را حداقل سه دلار ارزان‌تر از آسیایی‌ها می‌خرند.

در عین حال ایران به دنبال جذب مشتری‌های تازه هم هست. مثلا عبدالله حسینی سفیرایران در بلاروس دو هفته پیش از آمادگی کشورش برای صادرات نفت به بلاروس خبر داده بود.

مشکل اما فقط پیدا کردن خریدار نیست. نقره‌کار شیرازی، معاون وزیر نفت می‌گوید که ایران حالا نفتش را بدون گشایش اعتبار می‌فروشد. دلیل این امر البته تحریم‌های بین‌المللی بانکی علیه ایران است. بیمه‌‌های بین‌المللی هم محموله‌ها را کم‌تر پوشش می‌دهند و نرخ بیمه هم افزایش پیدا کرده است. علاوه بر این آخرین دسته از تحریم‌های تصویب شده توسط سازمان ملل مشکل حمل و نقل را هم به دیگر مشکلات فروش نفت ایران افزوده است.

همه این‌ها یعنی این‌که در کنار تخفیف‌های وسوسه‌انگیزتری که ایران باید به مشتری‌ها ارایه کند، هزینه فروش نفت هم برایش بالاتر رفته است. نقره کار شیرازی معتقد است که از بعد صرف اقتصادی راهی که ایران در پیش گرفته درست نیست، ” اما اگر از بعد امنیتی و سیاسی به این مساله نگاه کنیم بهترین و منطقی‌ترین روشی است که می‌توانستیم در پیش بگیریم.”

در گذشته ایران نفت خام خود را تنها به شرکت‌های معتبر نفتی، پالایشگاه‌ها و یا تجار شناخته‌شده عرضه می‌کرد. اما حالا دست واسطه‌ها برای حضور در بازار نفت ایران باز‌تر شده است. یک مقام آگاه در وزارت نفت ایران می‌گوید: حتی گاه مشتری‌های قدیمی نیز ترجیح می‌دهند از راه واسطه‌های تجاری نفت ایران را ‌بخرند. این واسطه‌ها کشتی‌های نفت‌کش متفرقه را اجاره می‌کنند و پنهانی نفت را از بنادر ایران منتقل می‌کنند.

یکی از اعضای انجمن اقتصاد انرژی ایران که نخواست نامش ذکر شود در این باره می‌گوید: “مسئله خيلي روشن است . وقتي شركت‌هاي معتبر نمي‌خرند قطعا به مشتري‌هاي كم اعتبارتر بايد فروخت. تازه دولت در جهت فروش سریع‌تر نفت خود وارد کردن شرکت‌های واسطه ایرانی را نیز مورد توجه قرار داده است.”

به گفته حجت‌الله غنیمی‌فرد معاون امور سرمایه‌گذاری و توسعه شرکت ملی نفت، ایران شیوه فروش نفت خود را هم تغییر داده و هم‌اکنون به شکل تک محموله آن را به مشتری تحویل می‌دهد و اگر مشتری راضی بود اقدام به امضای قراردادهای بلند مدت می‌کند.

اکبر ترکان می‌گوید که مشکلات بازار و نبود خریدار موجب شده تا تولید نفت ایران پایین بیاید. البته دلیل مهم دیگر کاهش تولید نفت، افت فشار چاه‌ها و فرسودگی تاسیسات است.

مقام‌های نفتی ایرانی آمارهای مختلفی از میزان تولید روزانه می‌دهند. طبق برنامه سازمان اوپک ایران باید حدود سه میلیون و ۸۰۰هزار بشکه نفت تولید کند. احمد قلعه‌بانی مدير عامل شركت ملي نفت ایران اخیرا میزان تولید روزانه نفت کشور را سه میلیون و ۹۰۰ هزار بشکه اعلام کرده بود. اما به گفته یک مقام آگاه در وزارت نفت، از ابتدای سال ۲۰۱۰ میلادی تولید روزانه ایران کمتر از سه میلیون و ۶۰۰هزار بشکه نفت بوده است. اگر حدود یک‌میلیون و ۷۰۰هزار بشکه مصرف داخلی از این رقم کسر شود، روزانه تنها یک میلیون و نهصدهزار بشکه نفت برای صادرات می‌ماند. حتی با احتساب آمار اعلام شده از سوی قلعه‌بانی هم می‌توان فهیمد که صادرات نفت ایران روزانه حداقل ۳۰۰هزار بشکه کمتر از سال گذشته است که چیزی در حدود دومیلیون و پانصد هزار بشکه بود.

اگر نفت ایران کاملا تحریم شود چه؟ عمادحسینی، سخنگوی کمیسیون انرژی مجلس در این‌باره خیلی نگرانی ندارد. او معتقد است ایران می‌تواند با کاهش بیشتر قیمت نفت خود نسبت به بازارهای بین‌المللی مشتریان زیادی را به سمت خود بکشد. چیزی که حسینی نام آن را “دیپلماسی نفتی” می‌گذارد.

Source: Mianeh
  • Balatarin
    Tags: , , , ,

    2 Comments

    Trackbacks

    1. Weekly Updates for 2010-07-11 | Persian2English
    2. Iran’s Problems with Selling Oil | Planet-Iran.com

    Leave a Response